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100offer贾智凡:信息交换式招聘即将过去垂直分层重服务是未来

来源:http://www.txy268.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-09-27 16:40

  2016年的3月,北京地铁的广告似乎被各大招聘平台承包了,100offer、猎聘、拉勾、BOSS直聘,甚至沉寂许久的中华英才网也加入战局,互联网招聘业似乎正在酝酿着新一轮的巨变。

  在这期间,招聘平台发生了两件让互联网圈侧目的事:一是BOSS直聘与拉勾互指恶意抄袭、刷App Store关键词排名口水战,还有就是专注私密招聘的高端人才拍卖平台100offer宣布完成B轮2500万元融资,与口水战的负面影响不同,100offer给很长时间都没有融资消息的招聘行业带来正能量,而此时,距离100offer成立尚不足2年。

  100offer成立于2014年5月,当月完成天使轮,2014年7月12日正式上线万人民币融资。目前,“100offer”在北京、上海、杭州、深圳、广州五个城市有35万求职用户和1.5万互联网企业用户。

  100offer的创始人兼CEO贾智凡,深市上市公司公告(9月11日。这位年仅27岁的小伙,是如何带领100offer在竞争激烈的招聘平台中快速成长起来?又是如何从尚处于寒冷期的资本市场获得巨额融资?猎云网(微信:ilieyun)专访贾智凡,发掘100offer背后的故事。

  贾智凡出生于1989年,17岁获得全国物理奥林匹克竞赛冠军并保送上海复旦大学,曾投身某中国TOP3级别对冲基金公司,重点研究中概股和美股,先后投资了Google、Facebook、特拉斯等美股,25岁创办

  “其实主要是出于两点考虑,之前在投行的时候,很多创业者在获得资金之后,还会问能不能帮他们招各方面的人才,而在观察资本市场之后发现,美国招聘网站鼻祖Monster在一年内跌了90%的市值,我认为传统招聘平台单纯的信息交换已经不能满足需求,需要更完善的招聘方式。” 贾智凡回答到。

  在对硅谷、中关村等多地招聘市场进行深入调查数月之后,一家拍卖模式的招聘平台让贾智凡们觉得眼前一亮,而一个Airbnb的华人工程师回国找工作的经历,说明了企业对于高端人才的需求其实很旺盛,尤其是处于高速发展中的公司。

  贾志凡认为,招聘是个分层市场,对于应届生或者低端人才,做流量生意比较合适,所以传统“卖简历”就是正常的逻辑。然而对于高端人才,跳槽不仅是换一份工作那么简单,更多需要考虑的是自己的职业规划以及了解公司未来的发展方向,这就需要更多人力服务。

  于是,贾智凡创办的100offer在2014年7月正式上线,定位做中高端程序员的人才拍卖平台,面向的招聘对象是具有2年以上的工作经验、年薪20万以上的程序员。

  传统招聘平台多重视信息覆盖广度,将招聘信息摆满网页,就像一个个小型广告,但他们只是开通了“营销渠道”,并未用心经营,所以导致了“重信息、轻服务”的现象。对于普通求职者来说,在招聘平台海量投递简历,很长时间得不到服务反馈就比较常见了。

  “我们与传统招聘平台并不是直接竞争关系,两者在定位上有着本质区别,100offer是一个介于传统互联网招聘平台和线下猎头之间的形态。”贾智凡在谈起100offer定位时说到,“我们的希望改变传统猎头的形态,然后成为一个很大很大的猎头公司。”

  100offer通过互联网推广的方式寻找候选人,具有猎头、HR背景的服务团队则进一步提高匹配效率与精准度。现阶段招聘的流程是这样:每周一 100offer 发布 500 位候选人,网上兼职可能藏陷阱 找兼职应该去合法网站!企业 HR 选择合适的发送面试邀约,候选人确定有意向的邀约进行回复,之后进入招聘流程。据悉,每位候选人平均收到 10 份面试邀约。

  拍卖模式并非100offer原创,2015年人才拍卖平台职鹿JobDeer由于融资不顺利又没找到有效的用户、收入增长方式,宣布破产。Jobdeer创始人总结了两点原因:1.直接原因是融资不顺利。2.本质问题是没有找到有效的增长引擎。

  贾智凡认为他并没有看到其中本质的东西:“人才拍卖是一个以交易为核心的网站,我们只要获取精准的,我们需要的用户就好。除此之外,我们的招聘体验师也提供着传统猎头的服务。”

  招聘体验师隶属于100offer平台,她们会对企业进行一对一拜访,提供除了网络公开之外的、有关企业的更全面的信息,像业内口碑、未来发展方向等。在面试结束后,“招聘体验师” 也会介入谈 Offer 的环节,为候选人多争取利益。

  “HR都是主动来找我们,我们的费率其实是比猎头有很大的竞争优势的。我们的费率是年薪的12%,而猎头是20%。用户使用我们平台,相当于使用了几百个猎头,而且免去了一对一的沟通,对他来说是更方便更透明的一种方式。”

  与传统招聘平台的广告费收入不同,100offer明确的服务费收费模式,让平台在2015年12月就实现营收平衡,这也是投资人青睐的重要原因。贾智凡透露,本次 2500 万的 B 轮属于防御性融资,融资由投资人主动找到100offer投资,历时两个月完成。

  完成融资后,100offer将从原有单一的“程序员拍卖”向互联网全领域招聘延伸,在下一阶段的战略扩张中, 计划建立更为全面的服务网络,除技术岗位外,扩张到产品、设计、运营、市场等所有互联网岗位。

  如今,在市场上的重招聘信息、轻服务平台,比如智联招聘、前程无忧,与互联网垂直招聘平台,如100offer、拉勾网等相比,在成功率上,垂直招聘平台明显更胜一筹。

  在融资方面,包括大街网、周伯通招聘、内推网、猎聘网、猎上网等多家平台的最新一轮融资还停留在2014年之前,而BOSS直聘、100offer等相继获得A轮、B轮融资,这也预示着“互联网+招聘”将迎来新一轮的洗牌。

  据易观智库数据显示,2016年中国互联网招聘市场规模将达到 46.1亿元,多家企业已经进入白热化竞争状态,但“互联网+招聘”领域的格局仍未明朗,还没有一家可以称为这个领域的巨头。

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