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ag88.com地产营销干货100条

来源:http://www.txy268.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-10-08 16:34

  这篇文章是地产资深操盘手、合硕机构董事长李伟的经典语录,一共有100条,全是他多年地产营销工作的总结和感悟,相信真正的地产营销人看了会有强烈的共鸣。

  不关注宏观经济,不关注行业趋势,不关注投资买地,不关注经营算账,不关注产品策划的地产营销人是做不深刻以及长久的。

  来自于竞争对手的恶意攻击,要重视但没有必要反击。就如同我们厌恶重伤别人的人,但我们不能成为那样的人。做好自己最重要。ag88.com

  推广的效果销售评估,产品的效果客户评估,渠道的效果费效比评估,领导是用来对评估做出应对,而不是进行评估的主体,这一点要搞清楚。

  是营销又在提要求,还是营销在帮助我们更好更快实现绩效,这个判断对于设计工程财务招采综合等部门的配合力度至关重要。要善于搭建自己的业绩共生体。

  是做单生意赚点银子,还是做个案例去市场上赚更多的银子,这个判断对于合作伙伴对本项目的投入程度至关重要。

  什么叫好口碑?一桌十个人,四个说你好,剩下的不说好都显得不够专业。什么叫坏名声?一桌十个人,两个带头说你坏,剩下的谁也不好意思再说好。

  定价,是交织感性与理性,各种诉求博弈,集中体现智慧,静水深流的一门学问。

  会而不议,议而不决,决而不行,行而不果,带药效的产品上市为何都要临床案例验证呢?看下三叶青的临床案例很多开会的人的脸上写着这几个字。

  所谓客户开拓全员营销渠道销售,和早餐要吃好一样,大家都知道,环亚娱乐ag88手机版。效果各不同。

  搞营销的领导和不搞营销的领导关注的重点是不一样的,但你必须学会尊重,起码比两个搞营销的领导关注的不一样,你得学会选择,要好一些。

  销售是有节奏的,每天卖一两套一月四十套和四个周末每个周末十套八套的效果是绝对不一样的,营销就是铺垫好前戏,懂得抓高潮。

  项目方案阶段,老板算经济账,设计算各种规划指标帐,营销帮客户算帐,该坚持一定坚持。长远来看,不帮客户算帐的公司,其他帐也容易变成空帐。

  思路想好节点确定资源配齐就放手团队同事去做,宁愿花几倍精力反复帮助同事上手业务,也绝不可顺顺手把同事的活干了。

  关键节点关键战役必须毕其功于一战,胜则百通,项目顺人心齐奖金多声誉好,败则拧巴,加班挨骂夜总会,换代理换广告换老总,换一圈的项目普遍做不好,前后思路做法不连贯。

  数字是冷冰冰的,所以要理性;实现数字的人心是肉长的,所以更要学会温暖人心。

  用人就用人的长处,用人的长处那人皆可用,如果满眼人的缺点,人皆庸才,那么团队企业也成不了气候。

  关键节点的关键任务,即便是多年的老同事,也要多叮嘱几遍,过程中多问几遍,事前多问意味着事后少哭。

  熟悉各种药材特性便如同熟练掌握各种营销手段特点,对症下药便如同读得懂售楼处,掌握各种偏方便如同把控各类社会资源,这个角度看,搞营销和做中医差不多。

  营销提供不一样的人生。没有完全相同的两条河流,营销的世界观就在于经历各种的可能性。

  物理属性的产品卖点竞争是有天花板的,出路之一就是搭建综合解决客户生活问题的资源平台。

  把事情和时间分四象限,既紧急又重要,不紧急不重要,重要不紧急,紧急不重要。

  排出每周时间事件结构图,横坐标周一到周七,纵坐标上午中午下午晚上,中间填事。

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