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上海家化:417“佰草节”首日全网增幅超350%

来源:http://www.txy268.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-09-10 07:22

  2015年4月17日,上海家化旗下高端品牌佰草集首开先河,在海外开设旗舰店,亮相巴黎歌剧院大道,“4.17佰草节”由此诞生。今年,佰草节特邀维密天使——国际超模奚梦瑶进行线上代言,全面释放“中国美、国际范”的品牌形象,与用户进行情感共鸣的同时,巧妙挖掘营销入口,实现互动与销售双线并行。

  “东方后裔 绣美世界”——“佰草节”第二年抛出的这个理念,在4.17前两周就已经通过各个场景入口掀起一波风云,全面释放着这一国内超级护肤品牌的品牌张力。佰草节首日,强势坐稳天猫、聚美优品、唯品会三大平台美妆类目第一。其中,佰草集天猫旗舰店销量同比增幅高达700%,京东强势上位增幅超200%,多平台连动实现全网上扬,并对佰草集唯品会419后续活动承接强劲助推。在消费者购买行为愈加复杂多元及众多国际品牌抢滩市场的大环境下,第二年的“佰草节”紧跟新经济模式,在多渠道流量变现、多品类产品组合、全媒体推广资源优化等方面多点发力,活动首日即实现全网增幅超350%。营销策划:“三只松鼠”的营销技巧

  活动主战场佰草集天猫旗舰店首日表现可圈可点,由于前期的全媒体推广预热,佰草集天猫旗舰店在活动前3天(4月14日)预售期即完成去年4.17全天销量,加之4月15日至16日两天的天猫百万红包密令强势关联店铺助推,以及活动当天10点聚划算形成组合拳,创造10点至11点的最高抢购峰值。10:14分突破 500万,下午15:00破1000万,截止当天24:00,全天同比增幅超700%,单日访客突破百万,创非平台型大促周末最高销量纪录。

  这也是自去年上海家化宣布与阿里巴巴达成战略合作后,在继双11晚会、春节支付宝红包、3月湖南卫视 “非聚不可”多个活动在大数据营销沉淀后的效果迸发。

  此外,由于2至3月多个淘外平台活动集中造势,从春节开始的多次朋友圈feeds的大曝光效应累计,加之京东蝴蝶节、聚美301周年庆、唯品会春季美妆接连登场,佰草集在这些线上平台也不断加深渠道影响力,提高了消费者对佰草集品牌的黏性与购买习惯,为佰草集在全网4月攀高打响预备役。

  3月开始,热播大剧《女医·明妃传》女主角刘诗诗口中的美白秘方七白膏——佰草集“大白泥”——“新七白美白嫩肤面膜泥”在85后网友中意外走红,社交端舆论场的分享令源自草本、古方特色的佰草集备受年轻群体熟知及认可。此次“佰草节”, 镇店之宝“新七白美白嫩肤面膜泥”和主推产品“润颜保湿三部曲”顺势玩起了“穿越”跨界,联合京绣、苏绣等元素运用到两款产品的包装上,时尚和传统的融合,也再度俘获了年轻网友们的心。

  4.17当天,佰草集天猫旗舰店“新七白美白嫩肤面膜泥”京绣限量礼盒1万套全部售罄,润颜保湿三部曲京绣礼盒套装当天销售3000套。此外,狂揽多个时尚媒体美容大奖的佰草集菁萃原液面贴膜,全天售出8000套。

  此次佰草节,上海家化打破选择当红影视明星作为代言人的常规思路,找到了国际超模——奚梦瑶为佰草节代言,奚梦瑶兼具活力洒脱的东方美和国际范,与时下年轻人厌倦了韩日欧美系、追求个性美的期待不谋而合,年轻消费者们看到了佰草集品牌对于年轻人的解读,并让她们成为社群的核心发声者。

  从品牌角度看,互联网营销的思路,讲究的是社群的认同。佰草节前,奚梦瑶对东方美解读的相关视频、海报等通过手机APP、视频贴片、楼宇户外广告等线上线下媒体占据传播高地,并在社群中进行分享,而在这个复古已成潮流的年代,京绣的独特包装也为年轻消费者提供了分享的理由和价值,让“中国脸、国际范”成为佰草集品牌重要的区隔化标签深入人心。

  如何利用互联网思维,走出品牌造节红海,与消费者“走心”的沟通,正是“佰草节”设立之初便开始思考的重点。通过连续两年打造“佰草节”,佰草集不断用贴合年轻人的营销形式与消费群体互动,不仅提高了消费者对佰草集品牌“中国文化高端草本护肤”的差异化定位认知,更强化品牌的“年轻化”定位及沟通方式。

  佰草集首日战绩不菲,而接下来在除旗舰店之外的其他平台也将陆续爆发,配合各平台优势实现销售延展。5月份开始,佰草集还将通过线上线下资源全渠道整合以“中国白”概念贯通全年,通过数字化营销手段在产品、渠道、推广方式上多元提升品牌影响力。

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