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拼多多是靠解决了什么痛点成功的?

来源:http://www.txy268.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-08-21 02:42

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  拼多多上市了,这也让与其有关话题的讨论度达到了一个高峰。例如拼多多假货这么多还能上市,这不是我认识的世界;拼多多快要不行了,我身边的人都已经厌倦了无尽的拼单模式,不值得,我们都要卸载它了;存在即合理,你嘲笑人家,也不看看人家三年就上市。不同的声音经久不息。

  如果将纸上谈兵应用到产品领域,就是不去进行用户调查然后直接开始在自己心中构建用户群体,且构建的群体往往是从自己出发的。

  拼多多可以将商品卖到非常低的价格,甚至只有品牌商品的四分之一。直接这样说或许没有什么感觉,那么我换一个说法,如果iPhone X售价10000人民币,那山寨的iPhone Y则售价为2500人民币,且多人买可以再打折,如果大家一起砍还有机会免费拿。其使用体验虽然不如iPhone X,但是也比较接近,很有可能好于本来就值2500的正品手机。年轻向智能进化 东风日产创新营销案例介绍

  对于选择iPhone X或者2500元价位正规手机的人来说,他们的知识层次让他们很轻易分辨出iPhone Y有各种安全隐患。多年的教育告诉他们这些商品肯定是不合规的,且一旦出现问题难以找到负责的厂商。

  生活应该追求品质,追求安全这句话是对的,但没有什么用。其实这种情况很普遍,化工厂的工人不知道工作会得职业病吗,外卖小哥不知道电动车很危险吗?

  作者很聪明,客观分析点到为止,隔壁那篇文章就被骂的很惨。出了假疫苗、毒奶粉、毒大米.赶上拼多多假货,中国大多数人网民都是思想毒药,有一个口子就疯狂攻击, 看一些评论会觉得很失望,即使是高素质人群,三个经典案例告诉你为何这些产品要明星夫妻代言凯发娱乐网站,能理智观望的太少,都是过分解读,轻易的就去下结论,去批判。流言止于智者,却不止于智障

  不是说不让把地毯推到网上,是为什么那些山寨和假货可以光明正大,立日?iPhone y?这种行为本来就是不应该的,别说什么穷人用不起买不起阿迪什么的,b着让买了?还不是自己攀比心作祟?假货山寨就应该在地下待着,凭什么借用人家经营起来的品牌影响力?穷有便宜的产品用,就非得用那些贵的?追求品质不是用假货,穷就追求山寨品牌的影响力?穷的没有一点儿尊严。追求品质,追求好的生活,不是用假的来伪装自己,是自己努力去改变自己的生活品质。还是中国五千年积累下来的通病

  我借你的话说,为什么山寨货不应该存在,它能对一部分人产生价值,它就应该存在,至于伤害正品,那去维权啊。因为穷买不起,所以别买了??? 人家买的是物品,不是看哪个品牌,怎么还攻击到消费者了?你不是低消费人群,为什么要去评判穷人?中国仍然长期是发展中国家,你条件好了,你就怪别人,你忘记你是从哪来的了?你上三代不是穷鬼?

  我觉得里面还有一个问题,山寨苹果Y没事,大家都知道是Y不是X,但是立日,还有许多电视等产品,商家恶意的混淆品牌,消费者真的知道他买的是山寨吗?暂且不论品牌和山寨货的性价比到底谁更好,但是正品,假货、山寨货的概念还是要区别出来。如果拼多多是依靠假货兴起,那么倒闭是必须的也是必要的,如果只是单纯的山寨,是消费者和商家的各取所需,那自然无可厚非,经过一些规范化的管理,反而会比较看好他的未来。但是就目前来看,欺诈的因素存在非常多,有许多人买不是单纯因为价格低,而是因为没有足够的判断能力,是真的不知道,那是山寨的假货。

  马大大的意思是?假设排除纯粹的品牌消费,人群尽可能购买性价比更好的产品(引用@zp66)。而性价比更好的产品是怎样的呢,首先价格得低,其次恰好满足需求,比如面巾纸需求有抽数、柔软度、沾水韧性、气味、每抽张数等,而如果对于该部分用户需求仅仅为“能擦”,那么他们便接受不了因其他品质所带来的溢价,即便是公认更物美价廉的商品(也说明了性价比因人而异)。依此考虑有两项需求的用户,三项需求的用户均会选择更符合其需求的低价商品。最终便出现了大量低价位的商品。的确这类商品质量确实值得商榷,但真的是最有性价比的商品了。

  对于一个崛起迅速的“电商平台”,山寨品牌和假货问题,肯定会有,也肯定有职责。三岁的拼多多加油吧。

  既然2500的iphoney比同样2500的品质手机号,那么它为什么要叫iphonex,现在拼多多之所以被人诟病的原因就在于这里,品质好不好是一方面,山寨又是一方面,而且在拼多多用2500买到iphoney,用7500买到iphonex的人们心里肯定不好受,这也是这些人群一直在排斥拼多多的原因。况且在现实中,2500的iphoney价格中包含的一部分就是iphonex的品牌价值。

  是的,这个问题说起来很复杂。我小时候见过的苹果手机可能比乔布斯见过的都多,有超大屏的,闪光灯很亮的,可以翻盖的,苹果没有开口的,apple拼错的等等。这又回到了我文章的第一部分,有些东西需要调查。其实很多地方大家就是喜欢山寨的,当真的用,你要不山寨就失去了竞争力。所以厂商为了盈利就会迎合他们的心理。至于花10000的人怎么想,对于厂商收益没有影响,懒得管。

  穷绝对不是痛点!!!消费的趋势是什么,是:最合适的钱买到最合适的‘价格’,如果IPhone Y的价值优于其他同价位的产品,他本身就是一个合适的‘价格’,拼多多做的是推广这种‘价格’,把拼多多看成一个推广平台更合适!

  作者君观点:不同层级的用户适合不同层级的消费,本身没有问题,但却忽略了消费者都是追寻‘价值’的,这里的价值是指性价比!!!另外,IPhone除了优秀的性能,还有其他的附加值:前沿科技等!!

  拼多多不存在消费升级,单纯的消费降级,不知道为什么现在国内各行业各个垂直领域都在做品牌和性价比的时候为什么还会有平台去让这些山寨假货泛滥,这本身就是一种倒退,小米、优品、低价位高性价比的产品比比皆是,现在还在用低价售卖山寨劣质商品本身就是一种倒退。拼多多应该自身严查控制。不过话说回来,拼多多要是真的这么干了,那么他的营销噱头和市场优势又在哪里?

  这个能理解,并不是说拼多多的平台问题,而是说一种良性的消费升级,不同阶层不同需求的用户都能够买到满足自身需求的产品,比如国外有很多廉价超市和廉价商品品牌,至少是消费者明晰风险并且有一定的商家保障。并不是说山寨商品对穷人就是一种刚需,穷人和富人都是消费者,消费者的理念就是找到适合自己需求的有价值的商品,并且要给到相应的售后保障。不要老拿穷人说事,穷人也是需要靠谱的商品,靠谱并不代表价高。

  存在即合理!作者开头的话说的很好:切忌不调查而直接猜测实际情况。大家都是站在自己的角度去看待拼多多,山寨也好,假货也罢,他的低价模式确实让很多消费能力欠缺或者是刚刚开始消费升级(4、5线城市网购群体)的群体来说有着不可抵挡的吸引力。毕竟价格是他们考虑的第一要素。

  但伴随这些消费者的成长,消费再次升级,如果还是这样的平台,那么会不会被他们的原著用户所抛弃?

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